“易网情深”吕洋波： 不想创业的码农不是好老师！

有些意外的是，吕洋波主修的大学专业是市场营销，原因居然是为了让个性有些内向的自己健谈开朗起来，而日后令他大放异彩的计算机领域仅仅是他的辅修专业。其间，吕洋波IT的基因被充分释放，大三开始便成立工作室，做码农，也做设计。带着尝试和积累的心态去做喜欢的事，这是吕洋波的风格。有了各种“不挣钱”的项目练手，在学习参考资料匮乏的年代是快速提高技术水平的捷径。

“每做一个项目我都会写总结，拿着这些文字试着去投稿。”吕洋波没想到，随着计算机行业开始发力，阐述实际案例的文章受到市场青睐，不少人跟他约稿。直到走出校园创业的最初几年，他还保留着写项目总结的习惯，还因此担任过清华大学计算机教材研究小组成员。大学创业至今，出版了42本技术专著。

2002年，23岁的吕洋波成了浙江财经大学艺术学院的讲师，同时也成立了自己的科技公司，每天奔波在“吕老师”和“吕总”两个身份切换的路上。值得一提的是，浙江财经大学的校徽设计便是出自吕洋波之手。明快的设计和深厚的寓意饱含了吕洋波对财大的感情。随着2006年易网科技上线，三年后，分身乏术的吕洋波终于告别大学老师身份，一头扎进深爱多年的数据领域，潜心创业。

易网是浙江最早一批做数据的公司，也是为数不多的通过数据产业而不是数据买卖实现盈利的公司。“我们依赖于自身的技术，而不是以资金积累数据这种烧钱的方式，从而内部形成一个复杂而完整的生态。”

软件通常存在一个价值后置的问题，在长期使用中才能感受到它带来的变化和价值，所以常出现投入大量资金搞研发，结果产品却乏人问津的窘境。易网选择把软件免费给客户，通过运维的方法实现盈利。

“只要客户产生认同感和信任感，自然会采用我的产品，这就避免了品牌的冲击。”吕洋波介绍说，易网绕开了巨头企业客户群，针对具有普遍共同点的企业设计通用版软件，降低双方的成本。运用这种降维攻击式的发展路线，易网首先一步实现了技术沉淀，自然吸引了许多巨头企业前来合作。

单从规模来看，易网并不算大公司，几年的厚积薄发，让平台上聚集了200多项自主研发的专利技术。在吕洋波看来，这就是公司的核心竞争力。易网曾用了30万成本，25天便完成了另一家同行企业花了1700多万，6个月都没有完成的某市智慧城市项目。吕洋波认为，这种差距源于易网在长期从事市场化运作过程中对客户需求和成本观念的深刻认识。他领衔的技术团队可以满足市场上95%的通用需求，不需要依靠“外援”，这大大地降低了资金和时间成本。